• Excel em nível avançado
• Capacidade de analisar grandes volumes de dados comerciais (estruturados e desestruturados)
• Conhecimento de indicadores comerciais (positivação, mix, margem de contribuição etc)
• Conhecimento do processo de vendas
• Sistemas SAP, Mercanet diferencial
• Power Point

Escolaridade:

Graduação completa em administração, gestão comercial ou áreas afins.

Extrair dados comerciais dos sistemas utilizados pela empresa (SAP, Mercanet) e/ou outras ferramentas, atualizar as bases de dados existente, gerar as informações para a gestão da área e para os gerentes regionais (margem de contribuição, positivação, mix etc).

Atualizar os dashboards existentes, criar novos conforme necessidade e analisar os principais indicadores comerciais (pedido diário, positivação, mix de produtos, meta x realizado, dentre outros)relacionados à performance dos representantes.

Fornecer insights e recomendações embasadas nos dados para a gestão comercial e gerentes regionais, apoiando tomadas de decisão. Identificar oportunidades de melhoria, avaliação de cenários e a previsão de resultados com base nos dados analisados.

Atualizar as informações relacionadas aos investimentos (bonificações, expositores, materiais promocionais), monitorar os valores, sinalizar os desvios entre clientes e representantes.

Atualizar as informações do orçado x realizado das despesas da área comercial, identificar os desvios, formular planos de ação e comunicar a gestão comercial.

Manter as apresentações atualizadas, elaborar novos materiais, de acordo com as demandas sinalizadas pela gestão.

Manter atualizado os indicadores com a curva de venda por produto x estoque disponível e planejamento por SKU para análise das entregas programadas e disponibilização dos materiais. Manter estreita comunicação com a área de PCP, atualizando os status de disponibilidade dos SKUs, sinalizar os desvios/atrasos/rupturas.