Coordenador Comercial Inside Sales

Nós somos a EasyJur e estamos transformando o mundo mais justo! Nossa missão é economizar 10 bilhões de horas de trabalho repetitivos para 2 milhões de advogados em todo o mundo!

A EasyJur é uma startup LegalTech que tem como missão revolucionar a forma de trabalho do advogado por meio da inteligência humana e artificial. Sabemos que construímos algo que é genuinamente útil para as pessoas: todo advogado ou advogada que adota o #easyjur como sua solução central tem percebido rapidamente os benefícios gerados pela transformação digital.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas e gestão comercial, que tenha capacidade comprovada de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. 

Esperamos que tenha proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS. Será imprescindível ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, experiência prévia com equipes de SDR e Closers, e habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão. 

Será um  diferencial ter  conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB de escritórios de advocacia. 

Responsabilidades:

• Direcionar e comunicar as estratégias comerciais da empresa, monitorando as metas da equipe.

• Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.

• Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.

• Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time

• Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de vendas.

• Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.

• Coordenar atividades de vendas, avaliar resultados, e implementar melhorias.

• Garantir a execução e entrega de todo o funil de vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.

• Planejar a curto, médio, e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.

• Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.

• Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.

• Fazer interface com outras áreas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.

• Organização de processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA, e base de conhecimento.

• Aplicação de técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).

• Treinamento e acompanhamento do time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchs, etc.

O que você pode esperar de nós:

• Auxílio Plano de Saúde

• Auxílio Saúde Mental

• Auxílio Maternidade/Paternidade

• Oportunidade de Vesting e Stock Options

• Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros

• Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança

• Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.

• Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias

• Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG

Modalidade e Contratação:

Esta posição é Híbrido ,sob contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG, pacote Total Compensation que pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.