HARD SKILLS:

• Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, e outras técnicas de vendas;
• Conhecimento em inbound e outbound;
• Conhecimento de software de CRM , Planilhas (Google Sheets/Excel) e Apresentações;
• Perfil Analítico- Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo;
• Ser Executivo Comercial com perfil Hunter / Farmer (mix).

 SOFT SKILLS

• Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
• Capacidade de persuasão;
• Escuta ativa e olhar consultivo;
• Curiosidade e visão empreendedora;
• Habilidades de negociação;
• Orientação a resultados e senso de urgência.

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia com venda de softwares ou soluções de tecnologia;
• Conhecimento ou vivência nos segmentos de operadoras de saúde, operadoras PAT (vale refeição e alimentação) e Corretoras;
• Vivência com canais indiretos B2B.

• Realizar a aquisição de novos parceiros, através de inbound e outbound;
• Sustentar o relacionamento com novos canais de parceria B2B, entender seus modelos de negócio e destacar os possíveis benefícios da parceria;
• Conduzir processo de negociação junto aos parceiros e seus clientes;
• Realizar o onboarding dos Parceiros alinhado ao Programa de Canais;
• Dar todo o suporte aos parceiros em relação às oportunidades geradas;
• Definir estratégia de aquisição de clientes junto aos parceiros;
• Fazer manutenção dos parceiros, controlando KPIs e realizando treinamentos;
• Atingir metas de geração e fechamento de oportunidades através dos parceiros;
• Elaborar propostas e estudos aderentes ao mercado;
• Manter o parceiro engajado;
• Realizar diariamente visitas e/ou interações (vídeos, calls, entre outros) com os principais interlocutores das empresas, propondo soluções, ações comerciais e campanhas com o Parceiro;