HARD SKILLS:

• Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, e outras técnicas de vendas;
• Conhecimento em inbound e outbound;
• Conhecimento de software de CRM , Planilhas (Google Sheets/Excel) e Apresentações;
• Perfil Analítico- Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo;
• Ser Executivo Comercial com perfil Hunter / Farmer (mix).

 SOFT SKILLS

• Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
• Capacidade de persuasão;
• Escuta ativa e olhar consultivo;
• Curiosidade e visão empreendedora;
• Habilidades de negociação;
• Orientação a resultados e senso de urgência.

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia com venda de softwares ou soluções de tecnologia;
• Conhecimento ou vivência nos segmentos de operadoras de saúde, operadoras PAT (vale refeição e alimentação) e Corretoras;
• Vivência com canais indiretos B2B.

• Entender as necessidades de nossos clientes (RHs) e oferecer os serviços Vidalink mais adequados para aumentar o bem-estar dos colaboradores das empresas e assim contribuir para o crescimento da Vidalink;
• Planejar e executar as estratégias e ações de vendas para os futuros clientes, utilizando as ferramentas disponíveis de maneira adequada;
• Prospectar potenciais clientes, avaliando o perfil da empresa, cargo e influência dos interlocutores, potencial de investimento, prazo para fechamento, entre outros;
• Agendar e conduzir reuniões, preferencialmente presenciais quando o cliente for de São Paulo, para a apresentação e negociação de nossos serviços;
• Trabalhar em colaboração com equipe de Pré-Vendas (SDRs) para a execução de estratégias adicionais de abertura de novas oportunidades de negócio;
• Garantir o atingimento das metas e objetivos definidos trimestralmente;
• Conduzir a passagem de bastão dos novos clientes para as áreas de Implantação e Customer Success, mantendo o relacionamento com o cliente até que o serviço seja implementado de acordo com o contrato;
• Manter-se atualizado acerca do mercado de saúde e bem-estar como um todo, buscando pró ativamente informações com clientes ou outros profissionais;
• Monitorar o cenário competitivo nacional e identificar tendências e benchmarks de serviços e empresas de bem-estar corporativo nacionais e internacionais;
• Contribuir com sugestões estruturadas de melhorias, considerando os impactos nos resultados do processo com o qual se relaciona e a área como um todo.