Desejável que esteja familiarizado com:

• Experiência atuando como Sales Enablement;
• Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua da equipe de vendas;
• Domínio em Operações de Vendas Complexas para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina em vendas;
• Competência em desenvolver e interpretar relatórios para embasar decisões com dados;
• Graduação completa em áreas como Economia, Administração, Estatística, Engenharia, ou afins;
• Domínio de plataformas de CRM, especialmente HubSpot;
• Proficiência em Excel avançado;
• Forte capacidade de gestão de projetos e organização de múltiplas iniciativas;
• Energia, adaptabilidade e experiência em ambientes de trabalho dinâmicos.

Responsabilidades da vaga:

• Desenvolver e Implementar Programas de Treinamento: Criar materiais de treinamento e cursos que atendam às necessidades específicas de cada equipe de receita, incluindo habilidades de vendas, conhecimento de produto, e técnicas de atendimento ao cliente.
• Gerenciamento de Conteúdo de Vendas: Organizar e manter um repositório de recursos de vendas acessíveis, como estudos de caso, apresentações de produtos, e FAQs para apoiar as equipes de vendas em suas interações com os clientes.
• Coordenar com os Departamentos de Marketing e Produto: Assegurar que as mensagens de vendas estejam alinhadas com as estratégias de marketing e os lançamentos de produtos, promovendo uma comunicação coerente em todas as etapas do funil de vendas.
• Análise de Desempenho de Vendas: Monitorar e analisar métricas de vendas para identificar tendências, gargalos e oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e processos de treinamento.
• Otimização de Processos e Ferramentas de Vendas: Avaliar e melhorar continuamente as ferramentas e processos de vendas para aumentar a eficiência das equipes de receita, incluindo a implementação e gestão de plataformas de CRM.
• Gestão de Feedback: Estabelecer canais de feedback entre as equipes de receita e os departamentos de produto e marketing, garantindo que as preocupações e sugestões sejam prontamente abordadas.
• Desenvolvimento de Estratégias de Comunicação Interna: Facilitar uma comunicação eficaz dentro das equipes de receita e entre diferentes departamentos, reforçando a cultura de transparência e colaboração.
• Capacitação para o Uso de Dados e Análise: Ensinar as equipes de receita a utilizar dados e análises para orientar decisões de vendas, incluindo a interpretação de relatórios de vendas e análises de mercado.
• Acompanhamento e Suporte Contínuo: Oferecer suporte contínuo às equipes de receita, incluindo sessões de coaching individual e revisões periódicas de desempenho para garantir o desenvolvimento contínuo.
• Fomentar uma Cultura de Aprendizado Contínuo: Promover uma mentalidade de crescimento dentro das equipes de receita, incentivando a experimentação, a aprendizagem contínua e a adaptação às mudanças do mercado.