Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:

• Experiência em liderança de times de vendas e desenvolvimento de equipes;
• Conhecimento em técnicas de vendas SaaS, em especial Enterprise;
• Conhecimento em técnicas de venda como SPIN Selling e frameworks de qualificação como BANT, PACT, etc;
• Domínio do conceito de funil de vendas e gestão de CRM, como Pipedrive;
• Disponibilidade para viagens;
• Cultura de feedbacks;
• Conhecimento de SaaS Metrics (Churn, LTV, CAC, etc);
• Atuação com gestão de times farmer e hunter;

Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter 

• Morar em São Paulo (atuamos remoto, mas nada como estar perto de grandes clientes);
• Ter o inglês e/ou Espanhol fluente;
• Conhecimento sobre varejo e/ou trade marketing;
• Atuação com prospecção;
• Conhecimento em estratégias de ABM.

Como será seu dia a dia nessa turnê?

• Trabalhar na gestão dos times de Vendas e Pré-vendas de modo a garantir a entrega das metas mensais de oportunidades (SQL) e trimestrais de receita (MRR) da operação Brasil;
• Identificar gargalos de resultados e traçar plano de ação, podendo contar com o apoio da gestão e de outras áreas, como Marketing e Customer Success;
• Acompanhar e reportar semanalmente para gestão direta os resultados de oportunidades e Forecast de meta comercial;
• Desenvolver a sua equipe, garantindo evolução constante do discurso comercial e melhores práticas de vendas Enterprise SaaS: acompanhar reuniões e negociações do time, conseguindo identificar pontos de melhoria (hard e soft skills) e trabalhando com planos de desenvolvimento individuais;
• Apoiar o time a desenhar estratégias para a abertura de portas e condução comercial de contas estratégicas da nossa TAL (target account list), com foco customizado para cada conta, e contando aqui com apoio da gestão e de demais áreas (Produto, Marketing, CX, etc);
• Acompanhar com o time de Vendas Indiretas o engajamento dos parceiros, apoiando o time a garantir a performance das agências de promotoria,
• Garantir qualidade na entrega de resultado: oportunidades dentro do ICP da Involves e projetos comerciais bem escopados para a potencialização de sucesso em sua implantação e ongoing, assegurando a melhor experiência para o cliente final;
• Realizar alinhamentos entre coordenações de outras áreas (Marketing, CX, Financeiro, etc), com o objetivo de resolver conflitos e melhorar processos.