Business development representative

Há 10 dias

a854440

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Vaga: 1
Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)

Descrição:

Principais requisitos:

Experiência, conhecimento e atuação anterior no mercado B2B;

Experiência em pré-vendas (SDR/BDR/Inside Sales);

Experiência com o CRM Hubspot;

Disciplina para trabalhar com cadência e autonomia para gerir projetos;

Experiência prévia como BDR ou SDR;

O que esperamos de você:

Inteligência emocional, inovação, compromisso, espírito de equipe e ética são os nossos valores. Se você deseja se desenvolver como profissional e ser humano, aqui é o lugar certo!

Desafios:

Dominar e aplicar as metodologias de vendas para o mercado B2B, voltado à Tecnologia Logística;

Conhecer as principais ferramentas utilizadas para prospecção Outbound;

Identificar decisores e direcionar corretamente as abordagens de acordo com o ICP;

Qualificar leads (com base nas metodologias SPIN ou BANT), contornar objeções e gerar oportunidades provenientes de diversos canais de vendas;

Agendamento de reuniões on-line e visitas presenciais;

Follow-up aplicado à cadências de contato;

Gerar oportunidades de New Business;

Gerar oportunidades de Growth (Cross-selling e Up-selling) em clientes base;

Manter-se atualizado com as tendências de gerenciamento de risco e tecnologias logísticas;

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