·      Experiência mínima de 7 anos na área de vendas (Hunter) em Outsourcing/Alocação de recursos de TI;

·      Elevada capacidade de construir redes de networking na indústria de TI e capitalizar as existentes;

·      Forte habilidade analítica, atenção aos detalhes e capacidade de trabalhar em um ambiente altamente competitivo;

·      Excelente capacidade de gerar novos negócios e construir relacionamentos duradouros com clientes.

·      Definir e implementar a estratégia comercial;

·      Desenvolver novos negócios sobretudo em grandes contas;

·      Ser proativo na busca e identificação de talentos na área de tecnologia;

·      Elaborar propostas, conduzir reuniões/chamadas e apresentar os serviços da nossa empresa/abordagem.

·      Definir Objetivos de Vendas: Estabelecer metas de vendas mensuráveis e alcançáveis para a equipa de vendas e para si , alinhadas com os objetivos da empresa.

·      Liderança da Equipa: Recrutar, treinar, orientar e motivar a equipa de vendas para alcançar metas individuais e coletivas.

·      Planeamento Estratégico: Desenvolver estratégias de vendas, identificar mercados-alvo e segmentação, e planejar abordagens para atingir os objetivos de vendas.

·      Novos Negócios: Identificar e prospetar novos clientes em mercado nacional e internacional

·      Gestão de Desempenho: Monitorar o desempenho dos membros da equipe, fornecer feedback construtivo e implementar medidas corretivas quando necessário.

·      Acompanhamento de Vendas: Rastrear o progresso das vendas, analisar dados e métricas de vendas para identificar tendências e fazer ajustes na estratégia.

·      Desenvolvimento de Processos: Estabelecer processos de vendas eficazes, garantindo que os membros da equipe sigam as melhores práticas e fluxos de trabalho.

·      Gestão de Clientes: Cultivar relacionamentos com clientes-chave, resolver problemas e garantir a satisfação do cliente.

·      Colaboração com Outros Departamentos: Trabalhar em estreita colaboração com departamentos como o marketing, SDR, recrutamento e PMO para garantir uma experiência coesa para o cliente.

·      Orçamento e Previsão: Gerir o orçamento de vendas, prever receitas futuras e controlar os custos associados às atividades de vendas.

·      Desenvolvimento de Estratégias de Preços: Colaborar na definição de estratégias de preços competitivas para os produtos ou serviços da empresa.