Formação:

Formação em Administração; Gestão comercial; Marketing ou áreas correlatas

Conhecimentos: 

Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads

Conhecimento de sistemas ERPs e integrações entre sistemas

Habilidades:

Dominar as metodologias (SPIN Selling; Challenger Sales; BANT e/ou AIDA)

Dominar a utilização de ferramentas e estratégias da máquina de vendas

Atuar proativamente para otimizar as métricas de conversão de vendas

Ter experiência no uso contínuo de CRM de Vendas

Ter experiência comprovada do segmento de Software as a Service (SaaS)

Ter experiência em lidar eficazmente com contas de grande porte

Ter experiência em vendas com modelo de CLT com Comissão Variável

Atitudes:

Comunicação Assertiva 

  Boa didática para condução de negociações

Curiosidade e criatividade ao lidar com diferentes perfis de leads

Proatividade

Inteligência emocional 

Boa gestão do tempo, atividades e processos

Modelo de Contratação: Híbrido

Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em Porto Alegre/RS

Agenda presencial duas vezes na semana

Nessa oportunidade você terá como desafio:

Realizar a demonstração dos produtos, via videoconferência

Demonstrar o valor da PipeRun e sua relevância para as prioridades dos leads

Controlar a performance de indicadores de taxa de no-shows nas demos 

Realizar o acompanhamento de suas oportunidades no funil de vendas

Ajudar na decisão dos tomadores de decisão do cliente

Elaborar e enviar propostas comerciais conforme modelagem de playbook

Realizar follow-up e acompanhamento das demandas dos leads

Administrar a taxa de negócios perdidos conforme propostas emitidas 

Realizar reuniões de negociação para fechamento de negócios

Manter a taxa de conversão de fechamentos conforme playbook

Garantir todos os procedimentos para assinatura de contrato

Contribuir com os time de marketing e pré-vendas

Colaborar com seus colegas para melhorar a performance das vendas

Buscar atingimento de metas de MRR e Serviços, individual e do time

Alinhar e apoiar sua(eu) líder com os objetivos e metas