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Vaga: 1
Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)
Descrição:
- Experiência em liderança de Pré Vendas, preferencialmente em software ou tecnologia;
- Conhecimento em Funil de Vendas e relacionamento B2B;
- Boa comunicação, organização, disciplina e gestão de prioridades;
- Conhecimento de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, Challenger e etc);
- Conhecimento em outbound e inbound marketing;
- Compreensão sólida de métricas e análise de dados;
- Profundo conhecimento em ferramentas CRM, análise de dados e outras ferramentas de produtividade;
- Disciplinado e capaz de gerenciar um ambiente de alto volume e dinamismo;
- Resiliência e inteligência emocional para contornar rapidamente situações de crise;
- Abordagem proativa e orientada para soluções.
Você estará um passo à frente se tiver (será considerado um diferencial):
- Conhecimento e experiência sobre o modelo de negócios SaaS;
- Conhecimento sobre mercado ERP;
- Conhecimento em chatbot e ferramentas de prospecção outbound;
- Prospecção de contas enterprise, grandes contas;
- Desejo de se desenvolver na área Comercial;
- Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor, executivo de vendas ou SDR).
- Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita
- Gerenciar o pipeline de pré-vendas no CRM;
- Realizar treinamentos para desenvolver e nivelar o time;
- Realizar reuniões de Feedback com o time;
- Atuar na correção e implantação de processos para melhorar a produtividade do time;
- Garantir a execução do nosso playbook de vendas, além apoiar no desenvolvimento e melhoria constante dele;
- Assegurar que todas as oportunidades sejam tratadas de forma eficiente, maximizando as chances de sucesso;
- Contribuir ativamente para a elaboração de estratégias de vendas e planos de ação;
- Ponto focal e interação com áreas internas que são fundamentais para o sucesso das vendas diretas tais como Marketing, Vendas, CS, Produto, Suporte e etc;
- Realizar análises para identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da célula;
- Preparar apresentações gerenciais, indicando progresso de vendas, pipeline, projeções, gargalos, plano de ação, entre outros.
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