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Vaga: 1
Local de trabalho:
JOINVILLE - SC (1 vaga)
Descrição:
NECESSÁRIOS
Hard Skills
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
- Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;
- Experiência com gestão de carteira;
- Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
- Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
Soft Skills
- Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;
- Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;
- Boa comunicação oral e escrita;
- Gestão de projetos;
- Gestão de tempo;
- Pensamento crítico;
- Resiliência e orientação a metas;
- Solução de problemas.
DIFERENCIAIS
- Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
- Experiência no mercado SaaS;
- Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).
- Identificar oportunidades de novos negócios;
- Realizar vendas para a carteira de parceiros, entendendo o momento de crescimento de cada um;
- Realizar reuniões estratégicas com toda carteira, mantendo alto grau de relacionamento com os Parceiros;
- Criar, manter e acompanhar Planos de Sucesso com os Parceiros que gerencia;
- Gerir o ciclo de vida do parceiro garantindo que ele está obtendo o sucesso esperado, com a experiência apropriada, buscando a evolução nos níveis do programa de parceria;
- Monitorar o desengajamento de parceiros e tomar medidas para evitar que este desengajamento leve a inadimplências, cancelamentos ou insatisfações (NPS, CSAT, ReclameAqui);
- Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
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