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Vaga: 1
Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)
Descrição:
A Kalendae atua desde 2005 no mercado brasileiro, oferecendo serviços de co-sourcing e consultoria, além de desenvolvimento de aplicações, segurança da informação, consultoria em serviços de infraestrutura on premise e em cloud e capacitação em gerenciamento de serviços de TI e Negócios.
Buscamos evolução contínua em nossos serviços voltada à satisfação de nossos clientes e realização de nossos colaboradores.
- Experiência comprovada em vendas de soluções de Tecnologia da Informação com foco em ABM e experiência comprovada em vendas de serviços de TI, consultoria especializada e Boryshops.
- Capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas.
- Conhecimento técnico em T.I., com a capacidade de traduzir informações técnicas para clientes não técnicos.
- Habilidades analíticas para entender as necessidades específicas dos clientes.
- Orientação para resultados e mentalidade empreendedora.
- Bacharelado em áreas relacionadas é uma vantagem.
- Experiência comprovada em Utilização de Salesforce.
- Experiência comprovada em Powerpoint.
- Experiência comprovada em utilização do Trello.
- Experiência comprovada em minutas contratuais e processos de concorrência como RFP e RFI.
Principais atividades:
Desenvolvimento de Negócios:
Identificar e prospectar novos clientes na área de Tecnologia da Informação.
Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes existentes e potenciais com foco em ABM.Análise de Necessidades do Cliente:
Compreender profundamente as necessidades dos clientes em termos de soluções de T.I.
Realizar avaliações de requisitos e propor soluções adequadas às demandas específicas dos clientes.Apresentação e Venda:
Apresentar de forma clara e eficaz as soluções de T.I. oferecidas pela empresa.
Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações para fechamento de contratos.Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir a entrega bem-sucedida das soluções aos clientes.
Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e avanços na área de T.I.Gestão de Clientes:
Manter um pipeline de vendas organizado e atualizado.
Garantir a satisfação contínua dos clientes e buscar oportunidades de upsell.Condução comercial e jurídica:
Manter o controle das alterações jurídica e comerciais das propostas técnicas e comercias das contas e dos clientes novos.
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