Gerente canal de distribuição - aesculap

Há 12 dias

a696159

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Vaga: 1
Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)

Descrição:

Formação Superior: Mandatória
Formação na área de saúde é um diferencial
Experiência na área de vendas: Mandatória
Inglês Avançado: Desejável
Conhecimento na área de atuação (Centro Cirúrgico e CME): Desejável;
Conhecimento do Mercado hospitalar e da área de OPME
Pacote Office: Intermediário (mandatório);
Disponibilidade de viagem

Atuar como o responsável pela divisão Aesculap liderando as operações comerciais no canal de distribuição, gerenciando os times de lideres de distribuição e construindo relacionamento com os parceiros de negocio;
Implementar planos estratégicos, em acordo com cada Gerente de Unidade de negócio e Gerente Regional, e realizar o desdobramento das metas de toda a equipe de vendas e parceiros de negocio;
Gerenciar a equipe de venda (própria ou terceirizada), nos aspectos comportamentais, disciplinares e comerciais/financeiros (resultados), visando o desenvolvimento de pessoas e retenção de talentos;
Construir relacionamentos sólidos com revendedores e distribuidores, enfatizando a importância de práticas comerciais éticas, incentivando a transparência e a honestidade em todas as interações;
Garantir que todas as atividades de vendas no canal estejam alinhadas com as normas de compliance e as políticas relevantes (ex. joint business plan, sell-out) da empresa;
Consolidar informações de forecasting das unidades de negócio de sua região para o Gerente de Unidade de Negócio / Gerente de Produto, através da ferramenta CRM Sales Force;
Monitorar a atuação da concorrência em sua região, por meio de visitas aos clientes, reuniões com a equipe de vendas (própria e terceirizada), e outras fontes disponíveis, a fim de implementar táticas de fidelização e ampliação da carteira de clientes;
Manter relacionamento com principais sociedades médicas, bem como com os principais Key Opinion Leaders;
Participar de Congressos, Seminários e outros eventos realizados pela B. Braun;
Alcançar, manter e aumentar as vendas no canal sob sua responsabilidade, de acordo com o plano de vendas;
Interface com as áreas de suporte para solucionar problemas (SAC, Logística, Financeiro, Jurídico e Licitações);
Local de Atuação: Nacional

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