Descrição do Cargo

Profissional responsável pela prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e apresentando os produtos e soluções da empresa com o objetivo de conversão em vendas.

Principais responsabilidades

Garantir plena compreensão das nossas soluções, por meio de apresentações claras e direcionadas aos clientes
Responsável por compreender as necessidades dos clientes, apresentando a melhor solução Bry aplicada por meio da compreensão dos nossos diferenciais;
Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar toda oportunidade gerada por meio do funil de vendas com o objetivo de fechar novos contratos;
Manter-se atualizado sobre o mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades que possam gerar ações de melhoria;
Pesquisar novos mercados, necessidades ou lacunas que nossas soluções possam se encaixar;
Participar de eventos que resultem em oportunidades de venda;
Realizar cliente oculto e qualquer outra ação aderente às diretrizes da empresa com o objetivo de elevar o grau de compreensão sobre os clientes, mercado e concorrência.

Principais atividades

Realizar reuniões/visitas, presenciais e/ou online para apresentação das soluções;
Criar e negociar propostas comerciais;
Realizar Follow up de propostas enviadas;
Repassar novos contratos para o time de CS com todas as informações necessárias;
Incluir  prospecções  e todos as etapas da Negociação no Nectar (CRM);
Acompanhar a implantação de novos clientes;
Realizar o pós venda das soluções comercializadas;
Criar relatórios e apresentações sobre os resultados, oportunidades e testes

Competências técnicas (hard skills)

Técnicas de vendas
Elaboração de propostas claras e atrativas
Storytelling

Competências comportamentais (soft skills)

Comunicação verbal e escrita
Curiosidade e perfil investigativo
Pontualidade
Negociação
Autodesenvolvimento
Senso de investigação
Raciocínio lógico
Foco no negócio

Requisitos

Experiência prévia na área comercial
Conhecimento de estratégias e melhores práticas de CS
Experiência em vendas que envolvam customizações/personalizações

Diferenciais

Saber negociar e influenciar as pessoas, gostar de estudar e aplicar os mais recentes conceitos e boas práticas de vendas e, principalmente, que tenha vontade de ser o melhor no que faz
Conhecimento da plataforma Nectar
Conhecimento das ferramentas do Google Workspace
Conhecimento conceitual básico em APIs
Experiência em vendas de tecnologia, preferencialmente em soluções de assinatura digital, carimbo de tempo, certificação digital e biometria.

Resultados esperados

Alcançar a meta de vendas mensal regularmente
Alcançar 3 vendas no período de experiência, com MRR médio de R$600,00
Contribuir ativamente com insights para melhoria de performance
Interagir com o time e demais áreas na busca por resultados