CONHECIMENTOS

1.   ABM

2.   E-mail marketing

3.   Marketing digital

4.   Entrevista em profundidade

5.   Técnicas de qualificação de leads

HABILIDADES

1.   Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

2.   Capacidade de criar e executar campanhas personalizadas de marketing B2B.

3.   Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas.

4.   Capacidade de conduzir pesquisas qualitativas e quantitativas com leads e clientes.

5.   Familiaridade com técnicas de segmentação e targeting de mercado.

6.   Maturidade para ter conversas com leads de grandes empresas de cargos altos.

ATITUDES

1.   Orientação para resultados e cumprimento de metas.

2.   Proatividade e iniciativa para identificar oportunidades de geração de leads.

3.   Curiosidade e vontade de aprender sobre o público-alvo e as tendências do setor.

4.   Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com mudanças no ambiente de trabalho.

5.   Orientação ao cliente e foco na satisfação do cliente.

6. Ética profissional e compromisso com a qualidade.

REQUISITOS:

- Experiência comprovada em marketing, especialmente em estratégias de ABM

- Conhecimento de marketing digital e habilidades analíticas

- Excelente comunicação verbal e escrita

- Habilidades de colaboração e trabalho em equipe

- Capacidade de gerenciar vários projetos simultaneamente

- Conhecimento em ferramentas de automação de marketing será considerado um diferencial

- Certificações ou cursos de ABM serão considerados diferenciais

MISSÃO DO CARGO:

Criar, executar e metrificar campanhas ABM, qualificar leads e fazer pesquisas com leads e clientes para aprender mais sobre a jornada de compra deles e suas necessidades e desejos.

ATIVIDADES DO CARGO:

- Identificar e segmentar os melhores clientes em potencial, com base em dados e análises de mercado;

- Desenvolver estratégias de marketing personalizadas para cada segmento de clientes;

- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para alinhar as estratégias de marketing com os objetivos de vendas;

- Criar e executar campanhas de marketing multiplataforma, incluindo e-mails, anúncios e conteúdo segmentado;

- Monitorar e analisar o desempenho das campanhas, ajustando-as conforme necessário para alcançar os resultados desejados;

- Realizar pesquisa de mercado, de conta e ICP trazendo insights para ações táticas da equipe multidisciplinar.

- Medir o ROI (Return on Investment) das campanhas ABM e apresentar relatórios regulares às partes interessadas.

- Qualificar leads.

- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as melhores práticas de ABM.