• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia e áreas afins;
• Experiência prévia em cargos de liderança ou supervisão comercial, preferencialmente em contextos de abertura de novos negócios.
• Vivência com ferramentas de BI;
• Conhecimento sólido em análise de mercado, inteligência competitiva e estratégias de vendas;

Competências técnicas desejáveis

• Fluência em Inglês;
• Experiência com estatística aplicada;

Competências comportamentais desejáveis:

• Capacidade de cocriação e cooperação;
• Habilidade analítica, ações para resultados e visão de negócio;
• Boa escuta, comunicação e comprometimento.

• Conduzir o time comercial e de inteligência de mercado, garantindo a criação e execução do plano e da política comercial para os projetos do laboratório, assegurando negociações eficazes, fornecendo suporte, treinamento e orientação para definir e alcançar metas e objetivos estabelecidos;
• Mapear e identificar oportunidades de mercado, abrindo novos canais de vendas. Análise de concorrência e criação de estratégias para maximizar o potencial de vendas e impulsionar o crescimento dos projetos. Analisar o mercado e as tendências do setor para identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias eficazes de penetração no mercado;
• Análise de dados e relatórios de inteligência comercial. Coletar, analisar e interpretar dados de mercado para fornecer insights acionáveis e orientar a tomada de decisões estratégicas. Monitorar as atividades da concorrência, analisar suas estratégias de mercado e identificar pontos fortes e fracos para direcionar as decisões comerciais;
• Gerir os indicadores que envolvem o desdobramento da estratégia comercial nos clientes, como: volume, preço, giro, margem, receita, potencial de categoria, mix, distribuição;
• Também gerir indicadores de prospecção, ações para captação e conversão de novos negócios, como: número de propostas enviadas, taxa de fechamento de negócios, custo de aquisição de cliente comercial, frequência de visitas, e fazer recomendações para otimizar os esforços comerciais;
• Desenvolvimento de parcerias, identificar e cultivar relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fornecedores para expandir a base de clientes e fortalecer a posição da empresa no mercado;
• Garantir a execução do cronograma dos projetos com os procedimentos estabelecidos de gestão, com a entrega periódica de informações de mercado, através da reuniões com as lideranças, assim como a montagem das estruturas das apresentações com os dados necessários;
• Gerenciamento de projetos comerciais, colaborando com equipes multidisciplinares para garantir o desenvolvimento e lançamento bem-sucedido de novos produtos ou serviços no mercado, conduzindo os processos de operação comercial;
• Responder pela supervisão de sua equipe, conduzindo PDI fundamentado nos valores da empresa e da área, promover o desenvolvimento da qualificação técnica e comportamental das pessoas. Identificar oportunidades de melhorias e soluções para a implementação e manutenção dos processos sob sua responsabilidade, validando a aplicabilidade e a aderência de novas tecnologias, conhecimentos ou processos junto à gestão.