QUEM NOS INSPIRA?

• Alguém que acredite em nossos direcionadores de cultura;
• Uma pessoa que tenha habilidades de comunicação e negociação, que conecte ideias inovadoras e se relacione bem com os stakeholders, clientes e parceiros;
• Alguém que estabeleça o engajamento e influencie o time na busca constante do atingimento dos objetivos traçados pela companhia;
• Uma pessoa com espírito empreendedor, dinamismo e paixão pela inovação;
• Perfil de liderança empreendedora que cultiva espírito de dono, inspira e transforma, cuida e desenvolve talentos.

O QUE A SUZANO ESPERA DE VOCÊ?

• Formação superior completa;
• Desejável pós graduação em áreas de vendas, comercial, gestão ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial;
• Conhecimento no mercado regional centro-oeste;
• Experiência em gestão de times comerciais;
• Domínio de ferramentas de controle e analise.

DADOS:

GS: 18

Local: Fortaleza

O QUE VOCÊ VAI FAZER?

• Responsável pelo cumprimento e entrega dos objetivos de metas comerciais da Regional a qual é responsável;
• Por meio da gestão dos recursos empregados, participar ativamente da construção de táticas e estratégias que propiciem o máximo aproveitamento do potencial regional, bem como desenvolvendo e implementando planos específicos de negócios que busquem a competitividade e posicionamento da empresa através da precificação, gerenciamento dos processos de promoção e vendas, qualidade no atendimento e satisfação dos clientes, monitorando a performance das equipes e os resultados obtidos, bem como do desenvolvimento dos colaboradores subordinados a sua estrutura;
• Responsável pelo planejamento, organização e controle das operações comerciais e pelas atividades da força de vendas, desenvolvendo planos de negócios específicos ao segmento de mercado, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas estabelecidas para manutenção da posição competitiva da empresa;
• Responsável pela elaboração e execução da estratégia de vendas da regional;
• Responsável por planejar e executar as estratégias de negócio através da força de vendas, visando atingir ou superar os objetivos estabelecidos para o segmento de sua responsabilidade;
• Assegurar a execução das estratégias de preço / precificação por produto / região de acordo com a política vigente, visando assegurar melhor rentabilidade e participação no mercado;
• Atuar para superar a concorrência, objetivando tornar a empresa mais competitiva no segmento de negócio no mercado interno;
• Auxiliar na consolidação da empresa como padrão de referência na prestação de serviços aos clientes no mercado interno em conjunto com a área de Customer Service;
• Garantir o desenvolvimento, definição e aplicação das estratégias de vendas, mix de produtos e controle de estoque, visando otimizar os processos existentes e o cumprimento do orçamento anual dos produtos disponibilizados;
• Seguir a rotina administrativa e de visita em cliente com o time conforme a agenda proposta pela área de Excelência de Vendas;
• Responsável pela gestão do canal de vendas diretas e/ou indiretas, sendo responsável pelos principais KPIs da área;
• Prover direcionamento estratégico, estabelecer objetivos e orientar funcionalmente a equipe de vendas na busca de superação de seus objetivos;
• Identificar e explorar continuamente, novas oportunidades de negócios e modelos de atendimento do cliente, buscando a melhor relação com o mercado x maior resultado.