Sobre Nós
Somos uma empresa de soluções de conteúdo, treinamentos, tradução e localização com mais de 20 anos de mercado e valorizamos qualidade, entregas de valor e humanização. Nossa missão é ser global e os valores que cultivamos em nossas relações são a positividade, comprometimento amplo, ética e transparência com todos os públicos, igualdade e respeito às pessoas e empresas, energia e entusiasmo, orientação à tecnologia e mindset empreendedor.

Suas principais responsabilidades serão:

Apresentar de forma consultiva as soluções da empresa, entender e atender as necessidades de negócio dos clientes, estabelecer e desenvolver parcerias de longo prazo.

Principais atividades:

·  Identificar e prospectar leads qualificados por meio de diversas estratégias, como pesquisas online, redes sociais e eventos;

·  Criar lista de leads prospectados para futura qualificação;

·  Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os leads, utilizando sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM);

· Executar Cold Calls e o envio de Cold mail aplicando o script predefinido para entender as necessidades e os problemas dos leads e qualificá-los para agendar reuniões;

· Reuniões com leads e clientes por telefone, on-line e presencialmente, apresentando as soluções de forma consultiva;

· Aplicação da metodologia SPIN Selling;

· Qualificação da reunião;

· Elaboração de propostas;

· Negociação;

· Follow-up;

· Fidelização de clientes;

· Identificação de oportunidades de crescimento em clientes existentes;

· Desenvolvimento de estratégias de vendas para contas especiais;

· Organização das informações no CRM;

· Elaboração de RFPs.

O que você precisa saber:

Grau de formação: Superior completo ou Especialização (Pós/MBA).

Cursos de formação: Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Conhecimentos específicos: Informática avançada, SPIN Selling, Social Selling, Cold E-mail.

Conhecimento e/ou experiência com CRM e Sales Navigator.

Experiência mínima: 2 anos na área comercial.

Idiomas: Inglês (avançado)