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Vaga: 1
Local de trabalho:
VITORIA - ES (1 vaga)
Descrição:
Como requisito básico, você deve ter:
- Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas afins;
- Inglês avançado para conversação;
- Conhecimento de portfolios similares;
- Experiência com atividades relacionadas a vendas (Desenvolvimento de Negócio, Vendas, Inteligência Mercado);
- Pensamento estratégico e capacidade de estruturação;
- Habilidades de liderança;
Quais serão suas responsabilidades?
- Desenvolver novos negócios a partir de informações de mercado, contato com os verticais existentes, atuação das operações e visitas a clientes;
- Mapear e gerir as oportunidades de negócio (principais clientes, potencial para a divisão, novas oportunidades);
- Definir contas (clientes) para trabalhar temas estratégicos;
- Liderar time de BDR e IM;
- Realizar planejamento Comercial, Geração de Conteúdos/Cases e Campanhas de MKT;
- Mapear informações de mercado (dados macroeconômicos, dados de segmentos, investimentos, concorrentes) e desdobrar potencial para a divisão;
- Gerir as oportunidades de vendas no CRM (garantir a qualidade e a participação de todas as Unidades de Negócio da divisão nas oportunidades);
- Garantir o uso completo do CRM (matrizes de relacionamento, garantir forte relacionamento no nível executivo dos principais clientes);
- Liderar o Planejamento Estratégico da DMV (contribuir ativamente com conhecimento de mercado e negócio);
- Suportar o Planejamento Estratégico das Unidades de Negócio (Consulting, Engenharia, Gerenciamento e EUA) com dados de mercado, concorrência, tendência e cenários;
- Estruturar o conceito de Venda de Valor para as unidades de negócio;
- Suportar o Diretoria nos tópicos relevantes de negócio (preparação de reuniões executivas, palestras);
- Suportar a preparação das Business Reviews Meetings;
- Elaborar e gerir dashboard com informações relevantes para acompanhamento dos negócios;
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