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Vaga: 1
Local de trabalho:
HOME OFFICE - BR (1 vaga)
Descrição:
QUEM ESTAMOS BUSCANDO?
- Uma pessoa que busque desenvolvimento e aprendizado sobre sua função/atividades/responsabilidades;
- Tenha uma boa comunicação para conseguir expor sua opinião, seus pontos de vista, experiências e sentimentos;
- Consiga encarar e se adaptar razoavelmente em situações difíceis;
- Busque soluções de forma inovadora, usando da sua criatividade com frequência;
- Tenha empatia, saiba ouvir, seja prestativo e educado para ter um bom relacionamento com as pessoas;
- Não se acomodar com as coisas como são, poder olhar para processos de maneira crítica e ser construtivo para repensar maneiras de fazer melhor, com menos energia e mais resultados.
- Capacidade de avaliar e qualificar leads com base em critérios predefinidos. Ser capaz de identificar rapidamente quais oportunidades têm maior potencial para se tornarem clientes reais;
- Disponibilidade para realizar tarefas repetitivas com eficiência e precisão;
- Experiência prévia em pré -vendas e SRD, preferencialmente em um ambiente de software ou tecnologia, é altamente valorizada.
O QUE DESEJAMOS?
- Conhecimento básico de planilhas;
- Experiência prévia em vendas em softwares SAAS;
- Conhecimentos com atendimento ao cliente;
- Saber usar google e suas ferramentas, além de outras tecnologias que estão no dia a dia, ser familiarizado com tech.
DIFERENCIAIS
- Conhecimento com CRM;
- Storytelling;
- Spin selling;
- Inglês.
O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?
- Realizar a prospecção ativa por meio de telefone, whatsapp, e-mail e outras formas de comunicação para identificar leads qualificados e transformar as oportunidades em reuniões;
- Desenvolver e manter um pipeline de leads consistentemente atualizado e gerenciado garantindo que as reuniões aconteçam;
- Qualificar leads com base em critérios predefinidos, garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;
- Compreender as necessidades e desafios dos clientes em potencial e articular claramente como nossa solução pode agregar valor a eles;
- Colaborar de forma eficaz com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de vendas;
- Utilizar adequadamente nossos sistemas e/ou outras ferramentas para rastrear atividades e manter registros precisos de interações com clientes em potencial;
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico e sobre os recursos e benefícios de nossa solução de software;
- Apresentar eventualmente os números da área em reuniões de OKR.
- Ajudar na criação dos OKRs como parte do time comercial.
- Registrar as melhores práticas e aprendizados na nossa ferramenta de log (Confluence).
- Analisar seus números diariamente para identificar pontos de melhoria.
- Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc
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