Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;

Desejável Pós- Graduação cursando/completo;

Experiência em vendas no segmento farma

Experiência na gestão de pessoas;

Habilidade com pacote Office, em especial Excel, e uso de ferramentas digitais;

Gerenciar as vendas na sua regional, através da força de vendas das equipes de supervisores e vendedores, realizando acompanhamento e administrando performance, além de manter o relacionamento com clientes e laboratórios parceiros 

Conhecer todo o portfólio de produtos da empresa, bem como detalhes dos produtos e de possibilidades de negociação mediante este conhecimento, para averiguar aderência e oportunidade de vendas para os clientes

Acompanhar visitas, apoiando negociações da equipe, cuidando para o bom atendimento e satisfação dos clientes, solucionando situações relacionadas a positivação e expansão dos negócios

Definir metas e objetivos para cada integrante da sua equipe, mediante potencial de cada região

Monitorar indicadores com relatórios semanais através dos relatórios de BI da área, acessando via sistema interno

Definir a formatação da equipe e as estratégias de vendas, controlando a adaptabilidade em relação á formação de preços, margens e variáveis comerciais

Apoiar o desenvolvimento e o bom relacionamento entre a equipe externa e a interna, para que haja uma força de vendas compartilhada e de maior alcance para o negócio

Buscar e garantir informação de mercado para definir produtos e laboratórios focos por região, avaliando melhores condições comerciais e demanda local, informando a gestão e o departamento de Compras

Implantar indicadores específicos, conforme demanda (campanhas, novas regiões, etc) e garantir que os indicadores de positivação, inadimplência, cota, rentabilidade sejam atingidos pela equipe

Apoiar a solução de problemas com entrega de produtos sempre que necessário, intermediando a negociação e o atendimento junto ao cliente, além de realizar a interface com as áreas internas (SAC, OL, Cadastro, Crédito e Cobrança, Financeiro)

Realizar a gestão de pessoas, com foco em desenvolvimento individual e de equipes realizando as avaliações e Feedback necessários, acompanhando as atividades diárias e planos de desenvolvimento.