Então, se vocêTem uma boa comunicação e relacionamento interpessoal.Gosta de negociação.É curioso, proativo e sempre busca respostas para o que não conhece.Entende a importância de novas receitas para o nosso negócio, e quer ajudar nesse crescimento.Acredita que pode levar o seu conhecimento para o mercado e mostrar o valor de uma consultoria estratégica, tecnológica e disruptiva.Descrição breve das atividadesDesenvolvimento do relacionamento com o público-alvo da CSP, auxiliando no posicionamento de mercado.Atuar com descobrimento das necessidades do prospect e detecção de oportunidade em relação aos produtos CSP.Apresentação das soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, demonstração dos softwares e de processos.Follow-up e condução até assinatura de contrato.Preparação das informações de Hand-off para Onboarding e Operações.Capacidade de realizar várias tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente, garantindo que as metas de receita sejam alcançadas.Manter o CRM de Vendas totalmente atualizado.Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais do processo de nutrição de leads até a venda, negociação e fechamento reais.Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e os relatórios de status., RequisitosProcesso de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.Conhecimento sobre TI, Agilidade, formação de squads para desenvolvimento de software será um diferencial.Pelo menos 4 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.Um histórico de superação e atingimento de metas de vendas.FormaçãoEnsino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins).DesejávelInglês intermediário/avançado.