O que você precisa para participar do processo:

• Esperamos que você saiba argumentar sobre os prós e contras do produto/serviço para conquistar a credibilidade dos clientes;
• Motivação por desafios, atinge metas e não descansa enquanto não entrega um bom trabalho;
• Saiba lidar com inúmeros NÃO s diariamente sem perder a confiança e empenho na busca do sim;
• Experiência em negociações e/ou prospecção B2B;
• Conhecimento de metodologias comerciais: SPIN Selling, The Challenger Sale ou PACT;
• Experiência com Inside Sales (Inbound ou Outbound);

Será um diferencial, caso você tenha:

• Conhecimento em Hubspot;
• Experiência em vendas consultivas para indústria e varejo

Nesse cargo você vai:

• Atuar como Hunter em busca de novos negócios;
• Realizar gestão de pipe; 
• Análise dos negócios: tamanho, segmento, plataforma; 
• Filtro de negócios e priorização de atividades;
• Preparação para reuniões: estudo do cliente, definição da melhor abordagem e construção do estudo financeiro (calculadora) baseado nos números fornecidos pelo cliente (este estudo financeiro, dependendo do momento em que o cliente compartilha as informações, pode vir após a consultoria);
• Realização de consultorias;
• Realização de DEMOs;
• Qualificação dos negócios: validar agendamentos como SQLs;
• Venda do negócio, de maneira organizada e estruturada;
• Reuniões baseadas na metodologia do SPIN Selling;
• Construção de propostas comerciais a partir da realidade de cada lead e de cada negociação;
• Utilização do Gerador de Preço para construir proposta assertiva;
• Definição do perfil do negócio: prateleira ou especial;
• Reunião para apresentação de proposta;
• Registro de atividades com cada lead no Hubspot (CRM);
• Feedback e análise das métricas do funil de vendas;
• Follow up com leads em negociação;
• Coleta de informações dos negócios fechados;
• Envio de proposta, contrato para assinatura e bases para coleta de informações
• Passagem de bastão para CS: formalização Hubspot (CRM), e-mail e reuniões em casos de clientes mais críticos;
• Testes periódicos de novos processo, abordagens e atividades;
• Participação nas reuniões semanais de Sales e MKT;