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Vaga: 1
Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)
Descrição:
- Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
- Conhecimento básico em inglês e espanhol;
- Experiência na área de vendas (Perfil Hunter), preferencialmente em empresas nacionais e internacionais, na geração de negócios (vendas) e de produtos de tecnologia como: infraestrutura, rede, datacenter, cybersegurança e cloud;
- Conhecimento em técnicas de prospecção e negociação;
- Experiência com o mercado de tecnologia e cloud.
Estamos em busca de um(a) gerente de contas, o time de negócios de cloud elabora propostas comerciais, é responsável pelo relacionamento com os clientes, é responsável por acompanhar todo o processo até a assinatura do contrato e conclusão da venda.
Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda interagindo com equipes internas.
Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
Realizar a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
Identificar em que fase de necessidade o cliente se encontra;
Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas/solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
Realizar outras atividades correlatas.
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