O que buscamos em você:

• Superior Completo, desejável pós graduação;
• Experiência comercial;
• Conhecimento sólido em estratégias de prospecção e desenvolvimento de negócios B2B;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Experiência no desenvolvimento de receitas ou áreas relacionadas;
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
• Capacidade de análise e interpretação de dados;
• Ser movido por metas, desafios e resultados;
• Familiaridade com CRM (salesforce) e plataformas de automação de vendas;
• Pacote office avançado;
• Gostar de aprender todos os dias;
• Postura transformadora e inspiracional.

Conheça o dia a dia desse profissional: 

• Supervisionar, treinar e desenvolver uma equipe de 5 Especialistas em Desenvolvimento de Receitas;
• Estabelecer metas claras, monitorar o desempenho individual e da equipe, oferecendo feedback regular e orientação para alcançar objetivos;
• Colaborar com a liderança de vendas na definição de estratégias de desenvolvimento de receitas alinhadas aos objetivos da empresa;
• Contribuir com insights para aprimorar abordagens de prospecção e identificação de oportunidades;
• Abordagem Estratégica: Desenvolver e aprimorar estratégias proativas e personalizadas de abordagem a clientes potenciais, considerando as particularidades do mercado de mídia B2B. Encorajar a equipe a adotar uma abordagem consultiva, compreendendo as necessidades específicas dos clientes;
• Utilização de Tecnologia: Implementar e otimizar o uso de ferramentas de automação, inteligência artificial e análise de dados para identificar padrões de comportamento do cliente. Integrar tecnologias emergentes para potencializar a eficácia na prospecção;
• Segmentação Eficiente: Orientar a equipe na segmentação inteligente de leads, garantindo que cada abordagem seja direcionada de forma personalizada e relevante. Incorporar dados de mercado para identificar setores ou nichos com maior potencial de conversão;
• Desenvolvimento de Roteiros de Abordagem: Colaborar na criação de roteiros de abordagem que destaquem os diferenciais da empresa, focando em soluções personalizadas para os desafios específicos dos clientes;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas e produto para garantir uma abordagem integrada e alinhada com as necessidades do cliente;
• Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe, eficácia das estratégias e sugestões de otimização;
• Utilizar ferramentas analíticas para avaliar a eficácia das campanhas de desenvolvimento de receitas;
• Fomentar um ambiente de aprendizado contínuo, incentivando o desenvolvimento das habilidades da equipe em vendas, comunicação e conhecimento do produto.