• Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Requisitos Necessários

• Empatia;
• Capacidade de negociação / decisão;
• Capacidade de coordenação de trabalho em equipe;
• Foco em resultados;
• Visão estratégica.

Habilidades técnicas

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS (Diferencial);
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimentos em processos públicos (Diferencial).

Habilidades desejáveis

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas; 
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão;
• Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Realizar parcerias com as empresas certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
• Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.