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Vaga: 1
Local de trabalho:
GOIANIA - GO (1 vaga)
Descrição:
- Formação: Ensino Superior completo em Tecnologia e afins. Desejável Pós-Graduação ou Especialização ou MBA.
- Experiência com o produto WinThor;
Conhecimentos Necessários:
- Gestão do tempo - Nível avançado;
- Compromisso com o Desenvolvimento Contínuo - nível avançado;
- Inteligência Relacional - Nível domínio;
- User Experience UX;
- Produto de atuação Nível avançado;
- Regras de negócio do segmento de atuação Nível avançado;
- Técnicas de Negociação Nível domínio;
- Técnicas de Apresentação Nível domínio;
- Métodos ágeis de desenvolvimento de software Nível básico;
- Tomada de decisão Nível domínio.
No papel de Arquiteto Digital de Produto, você reside no time de Fábrica, junto com a equipe de desenvolvimento acompanhando, aprendendo e contribuindo com as evoluções do produto, e, incorporando-as em materiais que transmitam os diferenciais de nossas soluções. O principal foco do AD é conhecer com profundidade todo o nosso portfólio de produtos para que seja a ponte de comunicação com o time comercial, de serviço e o mercado como um todo.
Responsável por impulsionar o valor financeiro e da satisfação de uso do nosso portfólio de produtos por meio de um relacionamento próximo com o segmento de distribuição e os canais de vendas TOTVS, sendo o elo de comunicação da fábrica com o mercado.
O que esperamos de você no curto prazo:
· Aumentar a clareza da performance financeira e a satisfação no uso de nossas soluções;
· Fortalecer a proximidade da fábrica com os nossos canais de venda;
· Estabelecer, de maneira sistêmica e ativa, momentos com o mercado e os nossos canais de venda;
· Sugerir e implementar melhorias no fluxo do processo de vendas, bem como na gestão dos riscos de CHURN.
· Apoiar diretamente na simplificação do escopo de nossas propostas de venda.
O que esperamos de você no médio prazo:
· Estabelecer a cadeia de valor do nosso portfólio de produtos.
· Identificar nossos diferenciais competitivos e os pontos de melhoria frente às soluções concorrentes;
· Estabelecer a matriz BCG de nossas soluções.
Além disso, o dia a dia de suas responsabilidades consiste em:
· Demonstrar ofertas de produtos para fomentar/auxiliar no processo de venda, por meio de eventos virtuais, reuniões com prospects/clientes e webinars, destacando os diferenciais do produto.
· Dar a visibilidade da performance financeira (Faturamento, Margem, CHURN) para o nosso time de fábrica, bem como a satisfação de uso (NPS) do nosso portfólio de produtos de modo que desperte insights que colaborem na evolução de nossas soluções.
· Garantir que os clientes adquiram o melhor produto de acordo com a sua necessidade, de modo que evite atritos e desalinhamentos na expectativa da jornada de compra de nossos clientes.
· Participar da criação de visão do produto por meio de pesquisa e apresentação de conteúdo de visão (tudo que engloba a oferta).
· Sugerir que as necessidades dos clientes e mercado, sejam incorporadas ao produto, por meio de estudo, pesquisa e revisão do processo da jornada do cliente.
· Fornecer insumos para o Líder de portfólio apoiar a tomada de decisão relacionada a estratégia de Produto, por meio de insumos oriundos dos canais de vendas, análise de concorrência e motivos de rompimento de contratos.
· Responsável pela criação de conteúdo, webinar, podcast´s, tutoriais sobre o portfólio do produto/oferta e seu segmento, a fim de disseminar conhecimento sobre a cobertura funcional e técnica do produto.
· Orientar os canais de vendas sobre a aderência do produto em que atua para os novos relacionamentos a fim de encontrar a melhor oferta, através da criação de materiais de apoio a venda , book de ofertas, formulários de aderência.
· Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas na consolidação dos relacionamentos com os clientes, divulgar estratégia do produto e Roadmap e direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o Líder de portfólio.
· Sugerir melhorias nos processos da área com base em seu conhecimento técnico com o objetivo de otimizar as suas entregas e dos envolvidos.