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Vaga: 1
Local de trabalho:
HOME OFFICE - BR (1 vaga)
Descrição:
Habilidades Técnicas:
- Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
- Análise e interpretação de dados;
- Habilidade para elaboração de documentação técnica comercial;
- Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
- Habilidades com ferramenta office 365;
Habilidades Desejáveis:
- Conhecimentos em agronegócios;
- Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
- Conhecimentos em banco de dados geográficos;
- Conhecimentos em GIS (diferencial);
- Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Atividades:
- Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
- Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias nos processos dos produtos e portifólio da empresa;
- Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema de negócio do cliente;
- Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
- Conhecer o cliente sob a ótica do negócio, obtendo conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos, demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
- Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e propostas técnicas e comerciais que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
- Participar de reuniões com clientes no papel de especialista técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
- Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
- Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
- Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
- Realizar apresentações em eventos;
- Apoiar na análise técnica de editais públicos de acordo com o conhecimento adquirido;
- Engajar/auxiliar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
- Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito da plataforma LYRA ou do portifólio VEGA, buscando acelerar o processo de vendas, por estarem alinhadas com as necessidades dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas e geração de benefícios de negócios.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
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