Executivo de contas (inside sales)

A Virtueyes IoT Solutions está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Inside Sales Júnior para fazer parte do nosso time Comercial! 

Se você gosta de construir relacionamentos, identificar oportunidades de negócio e transformar desafios dos clientes em soluções, essa vaga é para você. Procuramos um profissional com perfil consultivo, organizado e orientado a resultados para atuar na gestão da carteira de clientes, impulsionando o crescimento das vendas, a retenção e a expansão da nossa base.

Como será o seu dia a dia?

• Gerenciar uma carteira de clientes ativos, mantendo relacionamento próximo e recorrente;
• Compreender o perfil, as necessidades e os desafios dos clientes para oferecer soluções aderentes ao negócio;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão da carteira;
• Atuar de forma preventiva na identificação de riscos de churn, desenvolvendo ações para retenção dos clientes;
• Realizar contatos ativos com clientes, principalmente por telefone, fortalecendo o relacionamento comercial;
• Ser o principal ponto de contato comercial da carteira, garantindo uma experiência de atendimento consultiva;
• Identificar novos projetos, demandas e oportunidades de negócios junto aos clientes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o processo até o fechamento;
• Gerenciar e manter atualizado o pipeline comercial no CRM;
• Garantir organização, previsibilidade e disciplina na gestão das oportunidades comerciais;
• Contribuir para o aumento da receita recorrente e da cobertura da carteira de clientes.

O que esperamos de você?

• Ensino médio completo;
• Ensino superior em andamento ou completo será considerado um diferencial;
• Experiência entre 1 e 3 anos com vendas B2B;
• Vivência na gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial;
• Experiência com prospecção, negociação e venda consultiva;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
• Experiência em empresas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, adquirência ou serviços correlatos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina comercial e foco em resultados.

Será um diferencial se você tiver:

• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling;
• Experiência com vendas de soluções de tecnologia, telecomunicações ou IoT;
• Facilidade na condução de negociações consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes;
• Vivência com indicadores comerciais e gestão de performance.

O que oferecemos?

• Plano de Saúde;
• Cartão Flash (Vale Refeição e Vale Alimentação);
• Wellhub;
• Zenklub;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Vale-Transporte.

Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, gosta de desenvolver relacionamentos e quer crescer em uma empresa inovadora que conecta tecnologia e negócios por meio de soluções IoT, venha fazer parte do nosso time!