Executivo de vendas sênior | comercial software

O que buscamos: 

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B de software (SaaS) ou tecnologia;
• Experiência conduzindo negociações e fechamento de contratos;
• Excelente comunicação verbal e capacidade de conduzir apresentações executivas;
• Experiência na realização de reuniões comerciais;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline de vendas.

Contamos com você para: 

• Conduzir o processo completo de vendas consultivas, desde o recebimento das oportunidades qualificadas até o fechamento dos contratos;
• Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-Vendas (SDRs), orientando prioridades, fornecendo feedbacks e contribuindo para a evolução dos processos de prospecção;
• Planejar e executar reuniões comerciais online com clientes e prospects;
• Realizar apresentações institucionais e demonstrações do software, evidenciando seus diferenciais e geração de valor para os clientes;
• Compreender os processos operacionais dos centros de pesquisa clínica para identificar necessidades e propor soluções aderentes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o processo de contratação;
• Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do funil de vendas e qualidade das informações comerciais;
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast e taxas de conversão;
• Atuar em parceria com Marketing, Produto e Implantação para garantir uma experiência consistente ao cliente;
• Apoiar a construção de playbooks, discursos comerciais, materiais de apoio e melhores práticas da operação;
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas quando necessário;
• Realizar visitas presenciais a clientes quando demandado pela estratégia comercial de produtos atuais ou futuros.