Pessoa executiva de vendas (full cycle)

 O que você precisa saber para vir com a gente neste desafio?

O que oferecemos:

 Cultura:

Colaboração verdadeira
Mentalidade de crescimento
Respeito às individualidades
Transparência e agilidade
Liberdade com responsabilidade

Benefícios:

Vale-Alimentação creditados no Cartão Caju 
Day-off no Aniversário 
Vale Transporte

Buscamos uma pessoa que goste de construir, testar e evoluir processos comerciais. Alguém com perfil protagonista, que tenha autonomia para conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, e que enxergue oportunidades de melhoria para impulsionar resultados.

Se você gosta de desafios, tem paixão por vendas consultivas e quer fazer parte da construção de uma operação comercial em crescimento, essa oportunidade é para você.

• Vendas são construídas através de relacionamento e geração de valor.
• Processos bem definidos geram resultados consistentes.
• Dados orientam decisões melhores.
• Autonomia vem acompanhada de responsabilidade.
• Aprendizado contínuo faz parte do crescimento.
• Feedbacks frequentes aceleram a evolução.
• Pessoas comprometidas constroem empresas extraordinárias.

• Conduzir o ciclo completo de vendas (Full Cycle), da prospecção ao fechamento.
• Prospectar novas oportunidades através de outbound e aproveitar leads inbound quando disponíveis.
• Realizar reuniões de diagnóstico e entender profundamente as necessidades dos clientes.
• Apresentar soluções consultivas e negociar propostas comerciais.
• Gerenciar o pipeline comercial utilizando CRM.
• Construir e manter um funil de vendas previsível.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias.
• Estruturar processos, playbooks e rotinas comerciais.
• Sugerir ferramentas e automações que aumentem produtividade.
• Trabalhar em parceria com liderança para evolução da estratégia comercial.
• Garantir uma excelente experiência ao cliente durante todo o processo de venda.
• Apoiar ações de retenção e expansão da carteira quando necessário.

• Experiência anterior em vendas consultivas B2B.
• Vivência conduzindo vendas Full Cycle.
• Conhecimento em prospecção ativa (Outbound).
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, Salesforce ou similares).
• Facilidade para negociação e fechamento.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades.
• Perfil analítico orientado por indicadores.
• Autogestão e senso de prioridade.
• Mentalidade de melhoria contínua.

• Experiência em empresas SaaS.
• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento.
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT, MEDDICC ou Solution Selling e Chalange Sales.
• Experiência na construção de processos comerciais.
• Conhecimento em automações e ferramentas de prospecção.
• Vivência com vendas complexas ou consultivas de alto valor agregado.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Se identificou? Estamos ansiosos para te conhecer!