Especialista de novos negócios i

O QUE É INDISPENSÁVEL PARA O CARGO

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Relações Públicas ou áreas correlatas;
• Possuir CNH B, direção defensiva e disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área;
• Conhecimento das ferramentas do Pacote Office;
• Conhecimento em prospecção e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento em vendas consultivas e negociação comercial;
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento em relacionamento com clientes corporativos;
• Conhecimento em análise de viabilidade comercial;
• Disponibilidade para participação em eventos, reuniões externas e agendas comerciais. 

SERÁ CONSIDERADO COMO UM DIFERENCIAL

• Conhecimento em receitas acessórias e exploração comercial de ativos;
• Conhecimento em concessões rodoviárias;
• Conhecimento em gestão de contratos comerciais;
• Conhecimento em análise financeira e elaboração de business cases;
• Conhecimento em Power BI.

• Prospectar clientes, parceiros e investidores potenciais para desenvolvimento de oportunidades comerciais relacionadas aos ativos e serviços disponibilizados pela concessionária.
• Identificar oportunidades de geração de receitas acessórias relacionadas à utilização da faixa de domínio, fibra óptica, publicidade, utilidades, infraestrutura, ocupações e demais soluções comercializáveis pela organização.
• Realizar visitas comerciais, reuniões institucionais e apresentações corporativas com potenciais clientes, parceiros e stakeholders estratégicos.
• Desenvolver e manter relacionamento comercial com empresas, órgãos públicos, entidades e demais potenciais parceiros de negócio.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, estudos preliminares e materiais de apoio às negociações conduzidas pela área.
• Conduzir negociações comerciais visando conversão de oportunidades em contratos e geração de novas receitas para a concessionária.
• Realizar levantamento de informações comerciais, técnicas e financeiras necessárias para avaliação da viabilidade das oportunidades identificadas.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas, jurídicas, regulatórias e financeiras durante o processo de estruturação e contratação dos novos negócios.
• Manter atualizado o pipeline comercial da área, registrando oportunidades, avanços das negociações e projeções de resultados.
• Realizar a formalização dos contratos comerciais, acompanhando o fluxo de aprovações, assinaturas e arquivamento dos documentos.
• Participar de eventos, feiras, encontros institucionais e ações de relacionamento voltadas à geração de oportunidades e fortalecimento da imagem da concessionária.
• Apoiar estudos de mercado, benchmarking e análises relacionadas ao desenvolvimento de novos produtos, serviços e oportunidades comerciais.
• Contribuir para o atingimento das metas de crescimento das receitas acessórias estabelecidas pela organização.
• Elaborar relatórios e indicadores relacionados à performance comercial, evolução das oportunidades e resultados obtidos pela área.
• Cumprir procedimentos internos, políticas corporativas e diretrizes relacionadas à condução das atividades comerciais da concessionária.