Go-to-market manager pharma channel

Sobre a oportunidade

Buscamos uma pessoa para liderar a estratégia comercial e de go-to-market do canal farmacêutico, com forte atuação em redes, associações, distribuidores e contas indiretas, sendo responsável por acelerar crescimento, fortalecer relacionamento com parceiros estratégicos e garantir excelência de execução comercial.

Essa posição terá alto nível de autonomia, forte interface cross-functional e papel protagonista na construção de estratégias de expansão em um ambiente dinâmico e orientado a resultado.

• Liderar a estratégia comercial do canal farma indireto, incluindo associações, distribuidores, redes médias e independentes;

• Construir e executar planos de go-to-market (GTM) por canal, região e parceiro;

• Desenvolver relacionamento com grandes contas e stakeholders do varejo farmacêutico;

• Estruturar negociações comerciais, calendário promocional e planos de crescimento;

• Gerar insights a partir de dados de sell-in, sell-out, performance comercial e inteligência de mercado;

• Trabalhar em parceria com times de marketing, trade, supply, CRM e finanças para maximizar resultado de negócio;

• Identificar oportunidades de expansão regional e de novos subcanais;

• Liderar projetos estratégicos de crescimento e redesenho de rota para mercado.

• Experiência sólida em indústria de consumo, pharma, nutrição, OTC, beleza ou FMCG;

• Vivência com canal farmacêutico, especialmente indiretos, distribuidores, associações ou redes;

• Forte capacidade analítica e orientação para crescimento comercial;

• Experiência com negociação de grandes contas e gestão de canais;

• Vivência com dados de mercado (IQVIA, Nielsen, Scanntech, sell-out/sell-in) 

• Experiência com GTM redesign, expansão de canais e gestão regional;

• Passagem por categorias como OTC, suplementos, consumer health, dermocosméticos ou nutrição;

• Visão estratégica e capacidade analítica para leitura e defesa de P&L;

• Domínio de gestão de orçamento de marketing com leitura de ROI;

• Network ativo na ABRAFARMA e relacionamento direto com gerentes de categoria das principais redes (RD, DPSP e outras)

      Oportunidade de liderar e escalar um pilar estratégico da Vhita

      Vale Refeição (R$ 50,00/dia)

      Vale Transporte

      Convênio Médico e odontológico

      TotalPass

     Parcerias com nutris e psicólogas

      Bônus e dayoff no aniversário

      Variável trimestral por meta coletiva