Technical account executive

Iniciou Hoje

a2210394 - Platform SÓLIDES

Empresa: SAMBATECH
Vaga: 1
Local de trabalho:
NOVA LIMA - MG (1 vaga)

Descrição:

A Samba está buscando um(a) TECHNICAL ACCOUNT EXECUTIVE para agregar ao nosso time!

Acreditamos que simplicidade inteligente, espírito de equipe e protagonismo são essenciais para construir um ambiente inovador e de alto impacto. Se você compartilha desses valores e quer fazer parte de um time apaixonado por tecnologia, temos a oportunidade perfeita para você!

Modelo de trabalho: REMOTO, com interação direta com clientes e times internos.
Obrigatóriedade: Residir em São Paulo ou Belo Horizonte.

Responsabilidades:

Atuar de forma consultiva na prospecção e desenvolvimento de contas enterprise e mid-market
Entender profundamente os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções estruturadas de tecnologia, dados, IA e digital
Desenhar arquiteturas de solução em conjunto com times técnicos (ou de forma independente, quando necessário)
Liderar a construção de propostas técnicas e comerciais (RFPs, pitches, business cases)
Conduzir negociações complexas e ciclos de venda longos
Atuar como ponte entre áreas internas (produto, engenharia, delivery) e stakeholders do cliente
Identificar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) dentro da base
Garantir alinhamento entre expectativa comercial e capacidade de entrega

O que você vai construir aqui

Projetos estratégicos que impactam diretamente o negócio dos clientes
Relacionamentos de longo prazo com contas relevantes
Novas frentes de receita em IA e transformação digital
Referência técnica-comercial dentro da organização

Requisitos:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
Vivência estruturando e fechando projetos de alto valor (enterprise deals).
Forte conhecimento em arquitetura de soluções digitais, dados ou inteligência artificial.
Experiência na construção de propostas técnicas e comerciais complexas.
Excelente comunicação executiva e habilidade de influência com stakeholders C-level.
Perfil híbrido: estratégico, técnico e comercial.
Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.

Diferenciais:

Experiência em empresas de tecnologia, consultorias estratégicas ou integradoras.
Vivência com projetos de IA, analytics, automação ou transformação digital.
Conhecimento em frameworks de arquitetura (cloud, data platforms, integração).
Histórico de vendas com ticket médio elevado.

O que oferecemos:

Remuneração competitiva, com variável atrelado a performance e resultados.
Autonomia e protagonismo em projetos estratégicos com clientes relevantes.
Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto grau de desafio.
Modelo de trabalho remoto, com interação direta com clientes e times internos.

Dicas de Segurança e Orientação ao Candidato

Para garantir que sua experiência em processos seletivos seja segura e tranquila, siga as orientações abaixo. Estas práticas ajudam a evitar golpes e aumentam sua credibilidade com os recrutadores.

Sempre leve seu currículo atualizado quando for participar de entrevistas. Isso mostra preparo e organização.
Nunca pague qualquer valor para participar de um processo seletivo. Empresas sérias não cobram taxas de inscrição.
Não compre cursos, apostilas ou serviços que prometam vaga garantida. O processo seletivo depende exclusivamente do recrutador.
Jamais informe dados bancários, números de cartão ou envie documentos pessoais por e-mail ou sites desconhecidos.

Lembre-se: sua segurança é prioridade. Em caso de dúvida, entre em contato diretamente com a empresa ou pelo canal de ajuda do site.

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