Coordenação comercial produtos | soluções para alugar porto bank (vaga afirmativa para mulheres)

Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais

• Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
• Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
• Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em destravar potências .

Formação e Qualificações

• Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
• Certificações: Obrigatório CPA-10; desejável certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco.
• Certificações: Desejável: certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP).

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Mercado Financeiro: Domínio de produtos de soluções para alugar como: seguro fiança e Capitalização.
• Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas e negociação complexa.
• Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).

• Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial nos produtos de Soluções para Alugar, processos e políticas internas.
• Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
• Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time comercial de produtos, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.

Consultoria Técnica e Comercial

• Parceria Comercial: Atua como especialista estratégico em Soluções para Alugar. Sua função é transformar a complexidade técnica em soluções customizadas para a equipe de negócios.
• Estruturação de Propostas: Estruturar propostas comerciais complexas, garantindo que as condições sejam sustentáveis e oferecer suporte consultivo para identificar as necessidades ideais para cada perfil de corretor.
• Treinamentos e Comunicação: Responsável por manter os Consultores de Negócios e Comercial Institucional atualizados sobre as regras, novidades e campanhas vigentes.

Gestão Estratégica e Resultados

• Foco em KPIs: Acompanhar KPIs, monitorar a evolução da carteira e taxas de conversão, além de elaborar relatórios detalhados de desempenho comercial para subsidiar decisões estratégicas da diretoria.
• Penetração de Produto: Avaliar a região e a performance das Sucursais, propondo planos de ação em parceria com a equipe de negócios para alavancar vendas.

Relacionamento e Atendimento Especializado

• Atendimento Especializado: Atua como o ponto focal para corretores que já são especialistas nos produtos Consórcio e/ou Empréstimos e/ou Financiamentos, e exigem atendimento técnico profundo.
• Parcerias: Fortalecer o relacionamento comercial com stakeholders e áreas estratégicas para maximizar os resultados de longo prazo.