Gerente Comercial

  Responsabilidades

Liderar a estratégia comercial da empresa, com foco na prospecção de novos clientes e no desenvolvimento de oportunidades de negócio, especialmente em soluções e produtos de tecnologia.

Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio, com foco em soluções e produtos de tecnologia.
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e indicadores, promovendo capacitação contínua e alinhamento às estratégias da empresa.
Conduzir e apoiar negociações estratégicas e vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento da satisfação do cliente.
Estruturar e acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade de resultados e evolução consistente da carteira de clientes.
Desenvolver e apresentar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às necessidades dos clientes e ao posicionamento das soluções tecnológicas oferecidas.
Realizar análises de mercado, incluindo pesquisas competitivas, benchmarks e identificação de tendências, especialmente no segmento de tecnologia.
Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo fidelização, expansão de contratos e fortalecimento de parcerias de longo prazo.
Colaborar com as áreas de marketing, produto e tecnologia no desenvolvimento e aprimoramento de soluções, trazendo insights e demandas do mercado.
Avaliar, implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação de marketing e outras soluções de apoio à gestão comercial.
Representar a empresa em eventos corporativos, reuniões estratégicas e iniciativas de relacionamento com o mercado.
Garantir a execução da estratégia comercial alinhada às metas de crescimento, missão, visão e valores da empresa.
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, preferencialmente em vendas B2B.
Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas, softwares, serviços digitais ou produtos de TI.
Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de estratégias comerciais.
Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita.
Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing.
Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário ou avançado.
Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de negociação.
Desejável conhecimento sobre soluções para a área tributária.