Gerente de vendas sênior [são paulo]

Quem Somos

O InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugar!
Com funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes! Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit. 
Somos uma equipe crescente de ~85 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador. 
Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.

VAGA EXCLUSIVA PARA PESSOAS QUE MORAM EM SÃO PAULO-SP

• Atingir (e superar) a quota trimestral de New ARR/ACV liderando o time.

• Contratar, integrar e desenvolver a equipe (coaching, 1:1s, playbooks, rituais).

• Garantir pipeline coverage, previsibilidade (forecast T-4/T-1) e higiene de CRM.

• Conduzir deal reviews e apoiar negociações-chave (valor, desconto, margem).

• Trabalhar com Marketing, Produto e CS em ICP, geração de demanda e handoffs.

• Rodar QBRs, acompanhar métricas e acionar planos de melhoria contínua.

• Zelar pela governança de comp (crédito, descontos, SPIFFs, exceções).
  
  

• Daily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM.

• Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações.

• Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS.

• Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast.
  
  

• Líder hands-on, orientado(a) a dados e processo, com mentalidade de construção.

• Excelência em previsibilidade e execução disciplinada; comunicação clara e assertiva.

• Conforto com ambiente de alta velocidade/ambiguidade e padrão de qualidade elevado.

• Compromisso com ética, colaboração cross-funcional e desenvolvimento de pessoas.
  
  

• Liderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe.

• Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast.

• Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks.
  
  

• Gestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura.

• Contratação, onboarding e coaching de times de vendas.

• Negociação consultiva e condução de deal reviews.

• Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise.

• Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais).
  
  

• Métricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio.

• Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos.

• Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.
  ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS.
  
  

• Passagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 01N.

• Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos.

• Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks).

• Por que entrar no InHire

  Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente. 
  
  Salário Fixo + Comissão

  O modelo de contratação é PJ e contamos com: 

  • Plano de saúde Amil
  • Gympass & Total Pass
  • Day off no dia do seu aniversário
  • Férias Remuneradas de 30 dias ao ano 
  • Férias coletivas 
  • Programa StarBem 
  • Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.