Gerente comercial (1)

Vaga: Gerente Comercial

Local: Cascavel/PR

Empresa: Lanali

Sobre a empresa: Há mais de 15 anos, o Lanali atua como referência em análises microbiológicas e físico-químicas para a indústria de alimentos, com atendimento também ao segmento ambiental, sempre unindo rigor científico, ética e confiabilidade. O compromisso da empresa com a qualidade é reconhecido por importantes acreditações, entre elas a ABNT NBR ISO/IEC 17025, concedida pela CGCRE/Inmetro, além de credenciamentos junto a órgãos ambientais e regulatórios. O Lanali atende empresas que buscam segurança, conformidade legal e excelência em seus processos produtivos. 

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Sobre a vaga: buscamos um(a) Gerente Comercial com forte perfil de gestão para liderar o time de vendas interno, externo e de representantes. Essa pessoa conduzirá a área de forma estratégica, com foco em performance, crescimento de mercado e gestão de indicadores comerciais, assumindo o protagonismo da área.

Principais responsabilidades

• Definir metas comerciais e conduzir a gestão e o desenvolvimento do time de vendas interno, externo e de representantes;
• Promover treinamentos e acompanhamento contínuo dos liderados, com foco em performance individual e coletiva;
• Conduzir reuniões periódicas de resultados e de feedback com o time comercial;
• Acompanhar os indicadores e dashboards de performance (Power BI), garantindo leitura crítica dos números e ações corretivas quando necessário;
• Desenvolver estratégias comerciais voltadas à retenção de clientes e ao crescimento de mercado;
• Elaborar e executar o planejamento comercial da empresa, com atuação em todo o território nacional;
• Definir estratégias de prospecção de novos clientes junto às indústrias de alimentos, bebidas e segmentos correlatos;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, assegurando a manutenção e o crescimento sustentável da carteira;
• Conduzir negociações consultivas de alta complexidade;
• Garantir a disciplina e a qualidade do uso do CRM por toda a equipe comercial;
• Atuar em conjunto com as áreas técnica e operacional para garantir excelência na experiência do cliente;
• Planejar e estruturar a expansão do time comercial, alinhada ao crescimento da operação.

• Ensino superior completo em administração, marketing ou área correlata;
• +6 anos de experiência na gestão de equipes comerciais B2B;
• Experiência em vendas consultivas de serviços técnicos, laboratoriais ou soluções de alto valor agregado;
• Vivência com CRM e gestão por indicadores comerciais;
• Forte capacidade de negociação, liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Disponibilidade para viagens em nível nacional.

Será considerado um diferencial

• Experiência no mercado de análises laboratoriais;
• Conhecimento da cadeia da indústria de alimentos;
• Relacionamento com indústrias alimentícias, frigoríficos, laticínios, cooperativas, agroindústrias ou fabricantes de bebidas.

• Modelo de contratação: PJ;
• Regime: Presencial, com rotina majoritariamente interna e disponibilidade para viagens em nível nacional;
• Remuneração: Fixo + variável;