• Pessoas apaixonadas por vendas e resultados;
• Experiência na área de Inside Sales;
• Vivência com liderança e desenho de processos de vendas;
• Vivência com análise de resultados e números de vendas;
• Experiência com liderança de equipe;
• Ter conhecimento de estratégias de Marketing em vendas;
• Excel Avançado e conhecimento em CRM;
• Experiência comprovada no mercado B2B atuando no segmento de software corporativo / SaaS;
• Experiências anteriores no crescimento (escala) de times de Inside Sales, tanto em vendas Inbound quanto Outbound;
• Experiência na criação, validação e mensuração de processos de vendas SaaS, em empresas de alto crescimento;
• Domínio nas principais métricas de vendas: Taxas de conversão por etapa do funil, CAC, Ticket médio, MRR, ARR e outras, mensurando dados para a tomada de decisão;
• Orientação a resultados sem perder o foco no desenvolvimento de pessoas;
• Ter atuado junto a times de RH na construção de times vencedores, avaliando a parte técnica, comportamental e cultura dos candidatos;
• Ter atuado junto a times de RH em avaliações de desempenho, PDI, ajudando na construção da máquina de gestão de pessoas;
• Dominar alguma(s) da(s) principais técnicas de vendas: Spin Selling, GPCT-BA, BANT etc;

Quais serão os seus desafios?

• Coordenar e desenvolver o time de Inside Sales;
• Analisar a performance do time para atingimento das metas e OKRs, juntamente com os indicadores da área para definir estratégias e aumentar os resultados da companhia;
• Acompanhar o funil de vendas alinhado com a jornada dos clientes;
• Liderar o time de vendas, inspirando, acompanhando o desempenho e desenvolvendo as habilidades necessárias;
• Garantir o processo de vendas escaláveis (planejar, validar, analisar e monitorar), tanto Inbound quanto Outbound, utilizando as melhores práticas do mercado;
• Contribuir para para a empresa com visão estratégica, informações de mercado, competidores etc;