• Formação superior completa.
• Experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia (Farmer);
• Diferencial: Experiência com vendas de software para o segmento de Logística e Manufatura
• Pacote Office
• Prospecção
• Metodologia de Atendimento
• Negócios e Ofertas

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela Cia, por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e gestão de sua carteira de clientes, buscando o seu maior nível de satisfação.

Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Logística e Manufatura, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter)

Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/ região de atuação.

Conhecer do negócio a ponto de estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento.

Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS.

Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas.

Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos.

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.

Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.

Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.

Praticar as políticas e diretrizes comerciais.