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Vaga: 1
Local de trabalho:
BELO HORIZONTE - MG (1 vaga)
Descrição:
- Experiência em liderança de times Vendas, preferencialmente em setores relacionados à Tecnologia da Informação e Transformação Digital;
- Experiência comprovada em mercados B2B, realizando vendas complexas e consultivas;
- Habilidade comprovada em definição de estratégias e playbooks de vendas, executados com excelência;
- Habilidades de performar análises operacionais e promover insights orientados a dados;
- Fortes habilidades de pensamento estratégico, colaboração, persuasão e resolução de problemas;
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
Conhecimentos desejáveis:
- OKRs;
- Metodologias ágeis;
- CRM;
- ABM/ABS;
- Inteligência Comercial;
- Outbound Marketing;
- Inside Sales;
- Sales Engagement.
- Elaborar e garantir a execução de atividades estabelecidas por playbooks de Vendas;
- Analisar a performance, etapas do funil de vendas e eficiência dos times com o objetivo de encontrar possíveis melhorias no processo;
- Realizar treinamentos para os times em relação a postura de ligações, técnicas de vendas, contato com clientes, etc;
- Analisar os resultados e fazer previsões inteligentes;
- Colaborar com membros do time de vendas para garantir a consistência de mensagens e táticas de vendas usadas para alcançar objetivos gerais da organização;
- Gerir os esforços de contribuidores individuais, reportar e influenciar recrutamento, bonificação, promoção ou mesmo demissão de integrantes do time;
- Trabalhar próximo aos times de Marketing e Produto para elaborar um portfólio em constante construção e suas estratégias de aquisição e manutenção de contas.
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