Você vai se encaixar bem se:

Possuir superior completo e Pós graduação será um diferencial;

Experiência em liderança de equipes de prospecção ou vendas;

Ótimos conhecimentos sobre funil de vendas e técnicas de negociação;

Conhecer conceitos e indicadores de inbound e outbound;

Experiência/Conhecimento de metodologias como: Metodologia Spin Selling, Receita previsível, WBD, GPTC e BANT;

Conhecimento intermediário/avançado em Excel, PPT e Hubspot;

Experiência com venda de software. 

Na Docket você irá:

• Liderar um time de aproximadamente 12 pessoas com report para o Head of Sales, seu foco será trabalhar o desenvolvimento e o atingimento dos objetivos dos times de BDRs (Business Development Representative) e Inside Sales;
• Diagnosticar e executar pontos de melhoria do time;
• Revisões de métricas chaves semanalmente;
• Definição e reporte de planos de ação com métricas claras;
• Realização de testes A/B;
• Atuar no desenvolvimento e monitoramento da performance dos BDRs (Business Development Representatives) e Inside Sales;
•  Realizar 1:1 semanais com foco no desenvolvimento do time;
• Construir e melhorar processos existentes;
•  Interface constante com o time de Inteligência Comercial, AE s, Farmer s, Sales Ops e Marketing;
• Acompanhar e reportar os indicadores de performance;
• Acompanhamento das atividades/tarefas da equipe;
• Realização de atividades semanais de Role Play;
•  Identificar pontos de melhoria e necessidades de treinamento da equipe de forma contínua;
• Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las.