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Business development coordinator
Há 9 dias
a64711 - Platform GUPY GUPY

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Vaga: 1
PCD: Não

Local de trabalho:
SAO PAULO - SP (1 vaga)

Descrição:

 Você vai se encaixar bem se:


Possuir superior completo e Pós graduação será um diferencial;

Experiência em liderança de equipes de prospecção ou vendas;

Ótimos conhecimentos sobre funil de vendas e técnicas de negociação;

Conhecer conceitos e indicadores de inbound e outbound;

Experiência/Conhecimento de metodologias como: Metodologia Spin Selling, Receita previsível, WBD, GPTC e BANT;

Conhecimento intermediário/avançado em Excel, PPT e Hubspot;

Experiência com venda de software. 

Na Docket você irá:


  • Liderar um time de aproximadamente 12 pessoas com report para o Head of Sales, seu foco será trabalhar o desenvolvimento e o atingimento dos objetivos dos times de BDRs (Business Development Representative) e Inside Sales;
  • Diagnosticar e executar pontos de melhoria do time;
  • Revisões de métricas chaves semanalmente;
  • Definição e reporte de planos de ação com métricas claras;
  • Realização de testes A/B;
  • Atuar no desenvolvimento e monitoramento da performance dos BDRs (Business Development Representatives) e Inside Sales;
  •  Realizar 1:1 semanais com foco no desenvolvimento do time;
  • Construir e melhorar processos existentes;
  •  Interface constante com o time de Inteligência Comercial, AE s, Farmer s, Sales Ops e Marketing;
  • Acompanhar e reportar os indicadores de performance;
  • Acompanhamento das atividades/tarefas da equipe;
  • Realização de atividades semanais de Role Play;
  •  Identificar pontos de melhoria e necessidades de treinamento da equipe de forma contínua;
  • Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las.
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